对大多数的要做出口业务的公司来说，选择出口市场是第一个面临的问题。哪个国家的市场最适合？出口市场的选择是一门艺术也是科学。各个公司所设的选择条件大有不同，可以根据自己的情况和市场的地位，来分析和决定自己的出口市场。
一个合适的出口市场应该是具有所需要的市场容量，是一个增长性的市场。出口的产品在市场上受欢迎，市场上没有较强的本国竞争对手。这个国家的经济，文化和政治等方面也适合。
那么如何来评估一个外国市场，是否是个合适的出口市场昵？一般要从四个主要的指标开始：经济，文化，政治和行业状况。
1: 经济
经济指标很重要。如果一个国家的经济发展比较滞后，生活水准较低，这很难说出口奢饰品是个好的产品，或者昂贵的，高质量的食品也不会有大的销量。相反，一些物美价廉，经济实惠的产品可能会受市场的青睐。一些经济指标会影响大众的消费倾向，如
- 人口数量和人口统计分布（女性和男性的数量，老人和孩子的数量，等）
- GDP的发展情况和人均GDP
- 基础设施的建设情况（运输，电力和煤气等）
- 气候（月气温和降雨量）
- 经济发展和目前的经济水平
- 自然资源的状况
- 收入情况和人们的生活水准
- 工资
- 通胀率
- 汇率
2: 文化
对于跨国贸易，文化因素非常重要。文化因素影响消费者的行为习惯。因此你的出口的产品或服务必须基于用户的消费习惯设计和生产，否则不会有市场上的成功。例如，爱尔兰人喜欢绿色（国旗的颜色），在节日和欢庆时，喜欢戴绿帽子。但对于不同文化的中国人来说，戴绿帽子是一种不堪的羞辱。文化方面的信息收集和分析，包括：
- 消费文化
- 社交活动的文化
- 教育的普及程度
- 人们的生活方式（娱乐，工作，信仰，日常活动和兴趣）
- 家庭观念和购买倾向
- 美学观念和人们对对产品的美学设计和包装的要求
- 语言方面的特点
3: 政治
了解和掌握出口目的国的政治方面的问题和注意事项很重要，否则会承担风险。每一国家都有本国的贸易政策和敏感问题。如有的国家，严禁从某些特定的国家进口特定的产品，甚至不能包括使用其部件的产品进口等。如下的一些政治和政策方面的因素，需要了解和考虑，如
- 国家和政府是否稳定，目前领导人的政策偏好。
- 国家的外贸政策（是主张本地化还是鼓励外来投资和贸易）
- 法律体系和政策。
- 各类税种和额度。
4: 行业状况
行业状况的调研包括市场规模，产品标准，环保要求，竞争对手（本国经销商和其它外国出口商），产品用户的数据和情况。
要得到以上四个方面的数据和信息，可以利用互联网，如访问一些网站，如行业调研报告，政府发布的数据。也可以通过一些专业书籍等途径获得。以上的信息也可以通过参加各类贸易和专业会议。
当信息收集结束后，要对信息做分析，形成一个要回答的问题清单。这个题单可以很长或很短，每个公司需要有自己的问题清单，并要对清单的各项，得到清析和准确的答案。以下几个几个方面的问题，供做问题清单时参考。
- 出口市场的人口分布等数据
- 出口市场的地理位置？
- 市场的大小和潜力？
- 产品的适应性
- 文化和语言方面的问题
- 进入市场需要批准吗
- 产品符合当地的法规和标准吗
- 当地的潜在用户，进口商和分销商联系方式
- 竞争对手的情况
- 进口规定，限制，关税等
- 出口国家的货币和汇率风险
那么影响出口企业选择海外市场的因素主要有哪些呢？全球来看，以下10个因素，是出口市场选择较普遍的理由。
- 普遍喜欢的出口目的国
- 出口专业公司（专家）的建议
- 有当地合作伙伴
- 有当地的商务经验
- 稳定的出口市场
- 无语言困难（很容易找到当地语言的翻译）
- 高增长潜力的市场
- 特定群体的市场机遇
- 商务环境好，程序简化，容易开展业务
- 和当地用户有直接联系
王锐｜在伦敦 