和英国人初次商务见面

可以在不同的地点和用有各种方式，寻找和发现你的商业伙伴。如在会议上或其它的商业活动（商展，推介会，产品发布会）等。 一些商业协会和政府机构，也会经常的组织一些主题研讨等会。这些会议和活动是发现和认识可能的商业伙伴很好的机会。可以利用这些机会，直接交谈。

你也可以在网上搜索发现潜在的合作伙伴，可以利用电话，电子邮件，社交App等方式联系对方。也可以发信件（虽然发信件的方式，对于初次联系，用的不多了）。

现在网上的商业社交圈很多，在英国也是很多利用，如脸书（Facebook), 领英（LinkedIn), 微信（WeChat ）等。利用这些平台，可以很有效的找到和联系上英国的客户和合作伙伴。

年轻人有很多人相信 “一见钟情” ，英国也有同样的表达 “Love at first sight。” 可见初次见面的第一印象很重要。

在英国的文化中，“热情，低调，得体” 是被认可的。因此，在第一次见面时，不要把自己和自己的公司说的“太满”。更不要 “吹嘘自己”。 如有些人在做自我介绍时，过分强调自己的“官衔”，自己的“资历”， 自己的“关系网” （如某某政府主管是我的同学或亲属等）。这些过分的表达，往往被看作是不够自信， 被感觉有吹嘘的成分，也会被认为不够诚实。

初次打交道的基调把握是： 自信，谨慎，礼貌，谦虚，倾听和实事求是（真实的表现自己）。

个别英国人在初次见面时，可能会紧张和面目表情僵硬，但随着合作时间进行，当双方越来越熟悉了，人们会表现出热情和幽默。

初次见面，要着装得体。男士西服加领带，女士职业裙装或职业裤装较为普遍。颜色以暗色较为“得体”。 在英国人看来，职业着装是专业性的表达，即专业人员需要着装专业。

第一次见面，也不要过分热情。无论是男性还是女性，握手是见面礼节。握手是要认真，不敷衍，力度适中（不要过份用力），看着对方的眼睛。没有必要拥抱或采用其他的礼节方式。

交换名片是必要的。双手递名片或单手递都应该可以。建议如果对方是双手递名片，我方也应该双手为好。在接到名片后，应该看一下名片，这是尊重的表示，会给对方留下好印象。

英国人的名在前，姓在后， 如 约翰 史密斯（John Smith），约翰（John）是名，史密斯 （Smith）是家姓。我们称呼英国人，可以称呼其名或称呼其姓。如果称其姓或名姓一起，需要加称谓，如在男士前加 Mr. (先生）。 如 Mr Smith （史密斯先生）。如果是女姓，前面加 Miss （小姐）， Mrs. (夫人）已婚， 或 Ms. (女士）。很多时候（尤其是双方熟悉了）英国人会建议你直呼其名。在熟悉的朋友，同事，商业伙伴间，英国人一般都是互相称呼名字。

在谈正事前，英国人喜欢用“small talk” (小话题）来暖场。如谈天气，如问你是否第一次来英国，对英国或对伦敦的印象如何？如问你的旅行是否顺利？等等。

这些开场的小话题的谈论，也能够反应一个人的态度和看事情的方法。要谈小话题时的表达方式和看事情态度，与谈业务时的保持一直。如看事乐观，正面，有兴趣，积极等。比如，有些人被问到，“你一路是否顺利”，如你开始抱怨航班服务，抱怨海关入境，抱怨 英国食品，抱怨时差，抱怨酒店服务等等，都是不妥的。再如喜欢做比较，如讲交通设施不如国内，当地食品不如中国等。这些表达，不会给你的业务带来好处，应当避免。

英国人做生意，喜欢从长计议。初次见面，在于介绍自己，发现双方的合作共赢点，有利于长期合作。不要急于让对方做决定。初次见面主要是要创造正面气氛和建立合作基础。