如何选择出口市场？
选择出口市场，是一个战略思考。
一些公司认为“只要我的产品和服务好，就足够了”。因此这些公司倾向于不选择目标市场，不做“专一”或“专门”的市场，而是要做所有的（或尽可能多的）市场，以保证不丢失市场机会。这种思考和定位，有很大的缺陷。因为这种思考，忽略了一个问题，客户买的不是你的产品，而是解决客户自己“问题”的一个方案。
这种“通吃”市场的考虑，往往是基于一个认识，自己产品的市场越大越好；成功的公司都是有大市场。而尽管任何公司都不可能是所有人（市场）的供应商，但这样的思考基点是担心会遗漏“潜在的客户” （市场机会）。
“通吃市场”的公司不可能提供产品和服务的水平，达到“专门市场“的公司所提供的产品和服务的水平。不同的区域，不同的客户对产品和服务的要求会是非常不同。
做“市场选择”的公司，可以有针对性的，有效的做营销。能够有效地和用户沟通，能够准确地找到买家。能够切实的帮助解决客户面对的问题。这样的公司，会被客户认为是行业“专家”和可靠，拥有长期的客户。
做选择的市场，会更好的利用公司的资源。任何公司的资源（人力，技术，财力和品牌等）都是有限的。把有限的资源投到机会大的市场和客户，才能收到实效。否则是资源的浪费和无效消耗。
选择市场的范围，可以根据公司发展的不同阶段，做不同的市场战略。公司刚开始做海外出口时，一定要务实，讲效果，把公司的资源用在刀刃上。随着业务的发展，经验的有效积累和资源的增加，公司要不断的制定新的战略，跟上公司的发展要求。
对大多数的出口公司来说，第一个要回答的问题是如何选择我的出口市场，哪个国家的市场最适合？出口市场的选择是一门艺术也是科学。各个公司所设的选择条件大有不同，可以根据自己的情况和市场的地位，来分析和决定自己的出口市场。
一个合适的出口市场应该是具有所需要的市场容量，是一个增长性的市场。出口的产品在市场上受欢迎，市场上没有较强的本国竞争对手。这个国家的经济，文化和政治等方面也适合。
那么如何来评估一个外国市场是否是个可选择的市场昵。要从这四个主要的指标开始：经济，文化，政治和行业状况。
经济指标很重要。如果一个国家的经济发展比较滞后，生活水准较低，这很难说出口奢饰品是个好的产品，或者昂贵的，高质量的食品也不会有大的销量。相反，一些物美价廉，经济实惠的产品可能会受市场的青睐。一些经济指标会影响大众的消费倾向，如
人口数量和人口统计分布（女性和男性的数量，老人和孩子的数量，等）
GDP的发展情况和人均GDP
基础设施的建设情况（运输，电力和煤气等）
气候（月气温和降雨量）
经济发展和目前的经济水平
自然资源的状况
收入情况和人们的生活水准
工资
通胀率
汇率
对于跨国贸易，文化因素非常重要。文化因素影响消费者的行为习惯。因此你的出口的产品或服务必须基于用户的消费习惯设计和生产，否则不会有市场上的成功。例如，爱尔兰人喜欢绿色（国旗的颜色），在节日和欢庆时，喜欢戴绿帽子。但对于不同文化的中国人来说，戴绿帽子是一种不堪的羞辱。
文化方面的信息收集和分析，包括：
消费文化
社交活动的文化
教育的普及程度
人们的生活方式（娱乐，工作，信仰，日常活动和兴趣）
家庭观念和购买倾向
美学观念和人们对对产品的美学设计和包装的要求
语言方面的特点
了解和掌握出口目的国的政治方面的问题和注意事项很重要，否则会承担风险。每一国家都有本国的贸易政策和敏感问题。如有的国家，严禁从某些特定的国家进口特定的产品，甚至不能包括使用其部件的产品进口等。如下的一些政治和政策方面的因素，需要了解和考虑，如
国家和政府是否稳定，目前领导人的政策偏好。
国家的外贸政策（是主张本地化还是鼓励外来投资和贸易）
法律体系和政策。
各类税种和额度。
行业状况的调研包括市场规模，产品标准，环保要求，竞争对手（本国和其它出口商），产品用户的数据和情况。
获得以上四个方面的数据和信息的途径很多，互联网是一个很好资源（访问相关的网站），也可以借助 Chat-GPT。还有可以参考行业调研报告和政府发布的数据等。也可以通过一些专业书籍等途径获得。也可以通过参加各类贸易会展或专业会议获得。
当信息收集结束后，要对信息做分析，形成一个要回答的问题清单。这个题单可以很长或很短，每个公司需要有自己的问题清单，并要对清单的各项，得到清析和准确的答案。从而决定出口市场的选择。以下几个问题供参考。
出口市场的人口分布等数据
出口市场的地理位置？
市场的大小和潜力？
产品的适应性
文化和语言方面的问题
进入市场需要批准吗？
产品符合当地的法规和标准吗？
当地的潜在用户，进口商和分销商联系方式
竞争对手的情况
进口规定，限制，关税等
出口国家的货币和汇率风险
全球来看，以下10个因素，是出口市场选择较普遍的理由。
普遍喜欢的出口目的国
出口专业公司（专家）的建议
有当地合作伙伴
有当地的商务经验
稳定的出口市场
无语言困难（很容易找到当地语言的翻译）
高增长潜力的市场
特定群体的市场机遇
商务环境好，程序简化，容易开展业务
和当地用户有直接联系
